Decoy Effect: Definisi, Fungsi, dan Efeknya Dalam Dunia Marketing

Apakah kamu pernah tiba-tiba memilih produk yang harganya lebih mahal karena ada pilihan lain yang sepertinya tidak menarik atau kamu berpikir jika memilih produk tersebut akan lebih menguntungkan? Jika iya, berarti kamu sudah terkena decoy effect.

Decoy effect adalah salah satu trik yang sering sekali digunakan dalam dunia marketing untuk mempengaruhi keputusan pembeli. Namun, apa sebenarnya definisi dari decoy effect?

Apa Itu Decoy Effect?

Decoy effect adalah suatu strategi pemasaran atau marketing yang memanfaatkan psikologi konsumen yang bisa mempengaruhi keputusan dalam kegiatan pembelian. Strategi ini juga terkenal sebagai attraction effect atau asymmetric dominance effect.

Opsi ini disebut “decoy” atau umpan karena sebenarnya kehadirannya tidak untuk dipilih, melainkan untuk membuat pilihan yang lain terlihat menarik dan minta konsumen.

Contoh:

Saat hendak membeli minuman dengan pilihan harga sebagai berikut:

• Kecil: 25.000
• Besar: 50.000

Banyak orang akan cenderung memilih untuk membeli ukuran kecil karena lebih murah, tetapi bagaimana jika ada pilihan lain, seperti:

• Kecil: 25.000
• Sedang: 45.000
• Besar: 50.000

Tentunya, akan banyak orang lebih memilih ukuran besar karena mereka akan berpikir bahwa selisihnya hanya 5.000 dari ukuran sedang dan sepertinya akan lebih menguntungkan. Pada akhirnya, akan banyak yang lebih memilih membeli ukuran besar, meskipun tadinya tidak ingin membeli. Nah, seperti inilah decoy effect bekerja.

Kenapa Decoy Effect Efektif?

Pernahkah bertanya-tanya mengapa strategi ini sangat efektif? Hal ini karena otak kita cenderung membandingkan harga dan nilai secara relatif, bukan absolut. Ketika ada salah satu opsi yang terlihat kurang menarik, tetapi hampir sama harga atau ukurannya dengan pilihan yang lebih mahal, kita akan cenderung memilih yang lebih mahal karena merasa mendapatkan keuntungan lebih.

Bagaimana Cara Strategi Ini Bekerja?

1. Harga Produk – Penjual memasang harga agar ada satu opsi yang membuat pilihan tertentu terlihat lebih menarik.
2. Paket Berlangganan – Untuk layanan streaming atau software memiliki paket yang sengaja dirancang untuk menggiring kita ke sebuah pilihan agar kita merasa lebih untung.
3. Restoran dan Menu – Restoran sering menyusun menu agar pelanggan lebih tertarik memilih makanan dengan harga yang lebih tinggi.

Efek Strategi Ini untuk Konsumen

Seperti namanya, decoy effect memiliki efek tersendiri untuk konsumen. Apa saja efek yang mungkin bisa didapatkan?

• Mendorong Pengeluaran Lebih Besar – Konsumen cenderung memilih opsi yang lebih mahal karena terlihat lebih menguntungkan dibandingkan dengan opsi lainnya.
• Membuat Keputusan yang Kurang Rasional – Pilihan yang sebetulnya tidak perlu malah menjadi menarik karena adanya “umpan” yang menggeser perspektif konsumen.
• Mengurangi Pertimbangan Alternatif – Konsumen bisa saja tidak mempertimbangkan opsi lain di luar yang ditawarkan karena sudah tergiring ke pilihan tertentu.
• Meningkatkan Kepuasan Sementara – Konsumen merasa puas karena berpikir telah mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, meskipun sebenarnya tidak selalu seperti itu.
• Mempengaruhi Pola Belanja – Jika terlalu sering terpengaruh decoy effect, konsumen akan terbiasa memilih opsi yang lebih mahal atau lebih besar meskipun sebenarnya tidak membutuhkannya.

Itulah serba serbi terkait dengan decoy effect yang perlu kamu ketahui. Strategi marketing ini bisa juga kamu lakukan pada usaha yang kamu miliki. Namun, sebelum memulai usaha, tentunya harus menyediakan modal yang cukup. Modal ini bisa kamu dapatkan salah satunya dari menggadaikan barang elektronik ke Raja Gadai.

Raja Gadai adalah jasa pegadaian elektronik yang bisa membantu kamu mendapatkan dana instan dengan mudah dan cepat. Tunggu apa lagi? Segera gadaikan barang elektronik kamu ke Raja Gadai sekarang juga! Untuk informasi lebih lanjut, silahkan hubungi nomor (021) 2229 2676 atau kunjungi website resmi Raja Gadai dengan klik link ini.